負けない交渉術

読書ノート

・取引 →時間を使うほど成立させたくなる →時間を無駄にしなくないという心理が働くから ・相手に来てもらう →常套手段 →相手に時間を使わせる ・交渉はギブ&テイク →自分の考えを押し付けない →両方が譲歩する ・ボトムラインを決めて絶対にそれ以上譲らない ・逃げたいと思ったら負け →常にファイティングポーズをとり続けること ・リスクを負う →子供を作る、独立する →そうでないとリターンは得られない。もったいない ・売り手と買い手 →売るほうがへりくだる必要はない