Flash Deals Site Totsy Lands $18.5M To Take On Z
「Flash Deals Site Totsy Lands $18.5M To Take On Zulily In The Battle For Shopping Moms」
It’s been awhile since we’ve heard from Totsy, which, for those unfamiliar, was one of the first flash sales sites to focus exclusively on mothers. The startup launched in 2009, capitalizing early on what would become the Flash Sales Gold Rush, following in the footsteps of successful predecessors like Rue La La and Gilt Groupe. From the outset, Totsy sought to differentiate itself from the crowd by focusing not on fashion, but on offering deals on products that busy young mothers need — everything from prenatal products and baby gear to toys and clothing.
In two-and-a-half years, Totsy has been quick to scale, growing to a team of over 110 employees that now serves more than 3 million moms. This came, in part, from the $5 million in Series A funding it raised in the winter of 2010 from DFJ Gotham and Rho Ventures. In spite of a crowded and now consolidating space, Totsy’s laser focus on providing big deals for new parents, strong early growth, and an Eco-friendly bent, has convinced its investors that big things remain ahead for the site.
Today, both DFJ Gotham and Rho Ventures have renewed their commitment to Totsy in a big way, sinking $18.5 million into the New York City-based startup. The Series B round comes on top of Totsy’s strong year-over-year revenue growth, 125 percent, and will allow the company to focus on expanding its strategic industry relationships and continue growing its user base, said Totsy CEO and co-founder, Guillaume Gauthereau. As a result of the round, Rho Ventures Managing Partner Habib Kairouz will be joining the startup’s board of directors.
Again, if you’ve had any experience with the tried-and-true model of flash sites, Totsy’s spin will sound familiar: The startup holds designer-specific “shopping events,” which are held over a 72-hour period. However, Totsy is invite-only (although membership is free) and offers members brand-specific sales on products for new moms, parents, and children at discounted prices, which can be as high as 90 percent off retail price.
The 72-hour flash sales events focus on one particular designer, offering, say, clothing, bedding and toys from Ed Hardy Kids during the event. Yet, Totsy works purely on consignment, rather than having to fill out inventory, like so many brands, in which the pressure is on quick-buys. Totsy works with over 4K brands, an average of 500 to 600 brands every month, with brands shipping products to Totsy’s warehouse, which the startup then delivers to its customers.
Because so many luxury-focused flash sales sites have to work within the excess inventory offered by their luxury suppliers, many of them end up offering the same items for sale over and over, as if on repeat. Many of these startups, Groupon included, struggle to offer great deals consistently, so to combat this, Gauthereau says that Totsy has built a big stable of brands and focuses on everyday products for parents, while adding advice and tips from expert mom bloggers to make the site a destination — not just a shopping resource for coupon-clipping moms.
Totsy’s new, sizable infusion of capital will also help it get more competitive with Zulily, a similarly-targeted deals site offers an assortment of baby-centric deals. The Seattle-based company and raised $43 million last August and has grown to a team of 300+ with some 5 million users.
At this point, Zulily remains bigger in most respects, but the Totsy co-founders are quick to point out that they have been able to gain a larger following on Facebook, something they hope to leverage as they strive to meet their goal of becoming profitable by 2013. The founders also want to be more than just a point-of-sale site, they want to give specialty products, those produced by mom-and-pop stores (the ones most likely to be wiped out by the growth of eCommerce and flash sales portals) a place to live online.
They also hope to gain a leg-up on competitors like Zulily by maintaining an Eco-friendly mission, both in the products it offers and the way it approaches its customers. Totsy wants to encourage trust among moms and, in building a community of like-minded, kid-focused consumers, the founders think it can manufacture some staying power.
For more on this, readers can also check out our coverage of Baby.com.br, a parent-focused shopping site that’s trying to bring some new life to eCommerce in Brazil — or on NoMoreRack, the Fab.com for the mass market.
http://techcrunch.com/2012/07/17/totsy-series-b/
-----------------------------------------------------
「流行中の取引サイト「Totsy」、母親向けECについて「Zuily」と競争するため、1850万ドルを獲得」
あまり知られていない、完全に母親向けにフォーカスした一番流行の販売サイトの一つである
Tostyの名を聞いてから、ずいぶんと経った。
それは2009年にスタートアップし、GoldRushのような流行の販売サイトになるために
早い時期に資本化している。また、Rue la laや GiltGroupeのような成功した先駆者たちの
足跡を追っている。まず手始めに、Totsyはファッションにフォーカスしないことで、
大衆にたいして差別化を図ったが、提供する取引は若い忙しい母親が必要とする、妊婦向けの製品や赤ちゃん向けのおもちゃや衣服が全てだった。
2年半経って、Totsyは急速に規模を拡大し、110人以上の従業員になるまで成長し、
300万人以上の母親が利用している。
一つの理由としては、DFJ GothamとRho Venturesが2010年の冬に立ち上げたファンドで
シリーズAとして500万ドルの資金調達をした事があげられる。
大勢の人が群がったが、今は確固たる地位を築いている。Totsy'sの新しい親へ大きな取引を
提供することに集中している姿勢や、強く早い成長、環境に配慮した方向性は
サイトの向こうで大きな期待を寄せている投資家たちを納得させている。
今日、DFJ GothamとRho VenturesはTotsyに対しての契約を大々的に更新した。
それはニューヨークを本拠地とするこの起業に1850万ドル投資することだ。
シリーズBのラウンドでは、Totsy'sの前年比125%の収益に拍車をかけ、
会社の戦略的産業関係の拡大への集中が許され、ユーザを主とした成長を続けるだろう。
とTotsyのCEOであり共同出資者であるギローム・コーセルは言った。
ラウンドの結果としてRho VenturesのマーケティングパートナーであるHabib Kairouzが
Totsyの取締役会に参加するだろう。
もしあなたが確実に流行るサイトの経験を少しでも持っているのであれば、
Totsy'sの走りは聞き覚えがあるだろう。
スタートアップは72時間、デザイナー指定の"ショッピングイベント"を続ける。
なんと、Totsyは案内だけだ（会員登録は無料だが）。そして、会員に
新しい母親、両親、子供向けの製品について、ブランド指定のセールスを提供する。
それは小売り価格から90%まで値引きされるものもある。
流行のサイトは72時間、イベントの間、衣服、寝具、Ed Hardy kidsのおもちゃなど、
ある特定のデザイナーに集中して、提案を行う。Totsyは
即時購入の圧力で多くのブランドが全商品を抱え込んでいるのとは違い、
委託だけで商売をしている。Totsyは月平均500～600、計4000以上ものブランドを
取り扱い、倉庫から出荷している。そうやって、彼らの顧客に配達している。
なぜなら多くの高級な流行のセールスサイトは高級商品の提供者からの提案により、
過剰在庫をもたずに仕事をしなければならないからだ。多くは何度となく販売するために
結局繰り返すように同じアイテムに落ち着いてしまう。
これらのスタートアップの多くには、連続して大きな取引を提供するためにもがいている
Grouponが含まれている。そしてこれに対抗するため、コーセルは
安定したブランドを築き、親のために日用品に集中していくと述べている。
そこでは購買支援のためのクーポンを提供するするだけでなく、
サイトへ誘導するために熟練の母親ブロガーのアドバイスやコツを付け加えている。
Totsy'sの新たな大きな資本の注入は、ターゲットの似ている取引サイトで
赤ちゃん中心の取引の取り合わせを提供するZulilyとの競争をよりやりやすくするだろう。
そのシアトルを本拠地とした企業は昨年の8月に4300万ドルを獲得し、約500万のユーザーと
300人以上の従業員へと成長している。
現時点ではZulilyがより注目されているが、Totsyの共同出資者は自分たちが
FaceBookでより大きいフォローを得る事ができるということをすぐに指摘している。
彼らは2013年までの再三が取れる形になるように目標を置き、達成できるように
真剣に努力するための力を望んでいる。また、出資者たちはショッピングサイト以上の
ものになりたいと考えている。家族経営のお店（たいてい、eコマースや流行のセールスサイトによって一掃されてしまったようなお店）によってプロデュースされた
独自の製品を取り扱う場所になりたいと考えている。
彼らはさらに、環境志向の維持のために、Zulilyのような競争相手の援助を得ることも望んでいる。
彼らは製品と顧客についてのアプローチの方法の両方で提案している。Totsyは母親や
からの信頼を促進し、子供に集中している消費者の同士のコミュニティを作りたいと考えている。
出資者達はそれによって、持続力を作ることができると考えている。
これについては、読者はBaby.comの取材で調べる事ができる。
親に集中したショッピングサイトが、ブラジルでeコマースで新しい生活を作ろうとしている
ーまたはNoMoreRack上か、大きい市場のためのfab.comで。
Totsyのホームページはここです。
